Riskita kasumit ei saa
Intervjuu saksa ettevõtjaga
Christoph Vogt on ettevõtja ja rahandusspetsialist, kes tunneb nii Eesti kui ka Saksamaa ettevõtluse eripära. Christoph rääkis oma kogemuste põhjal, millised on raskused ettevõtte laienemisel välisriiki ning mida peaks silmas pidama investeerimisel.
Järgneb intervjuu Christoph Vogtiga.
Teatavasti on Eestis ettevõtlusega lihtne alustada. Plaanides ettevõtte tegevuse laiendamist teise riiki, on vaja aga teada kohalikke kitsaskohti. Mida soovitad Eesti ettevõtjale, kes kavatseb oma ettevõttega Saksamaale laiendada?
Eesti ettevõtjad peaksid kindlasti rõõmustama ettevõtlust toetavate soodsate olude ning kohaliku seadusandluse üle. Minu soovitused on laias laastus järgmised: esialgu rajada firma Eestis ja alles siis avada Saksamaal esindus või leida partner.
Soovitan võimalikult vähe kohalikku süsteemi ja tugivõrgustikku kasutada. Saksamaal on asjaajamine aeglane ning kohati ka päris kulukas. Kõik vajalikud tegutsemisload soovitan muretseda Eestist.
Ka parimal tootel või teenusel peab olema tugev müügitiim. Siin saab toetust kohalikest agentuuridest, kes oma võrgustikuga erinevate lahenduste leidmistel abiks on. Kes kiiresti tegutseb ja oma toodet või teenust vastavalt kohaliku turu nõudmisele pidevalt muudab ja kohandab, neil on eelis Saksamaa turul püsima jäämiseks.
Eesti turg on teatavasti väike, ostujõud üldiselt piiratud. Kas Eesti tootel ja teenusel on Saksamaal ruumi?
Suur hulk ostujõulist rahvast tõmbab ligi palju teenusepakkujaid ja müüjaid. Väga suur osa tooteid ja teenuseid on kohalikul turul juba olemas. Arvan, et kindlate eelistega tugevatel ja innovaatilistel tootjatel ja teenusepakkujatel on kindlasti võimalus Saksamaa turul läbi lüüa ja püsima jääda. Päritolumaa selles suurt rolli ei oma.
Tavalised “me-too” produktid ei ole kaua edukad. Seega on headel Eesti toodetel Saksamaal kindlasti oma koht olemas. Atraktiivsed on näiteks internetiga seotud tooted. Minevik näitab, et on võimalus kogu maailm vallutada, kui tuua midagi Skype´i-laadset.
Paljud sakslased on investeerinud Eestisse. Millised valdkonnad on olnud sakslaste jaoks atraktiivsed?
Kahjuks puudub mul sellest korralik ülevaade, aga usun, et Euroopa Liiduga liitudes sai Eesti turg soliidse seadusliku raamistiku ning paljud usinad müügimehed kasutasid ära Eesti iseseisvumisest tekkinud vaakumit. Paljud investorid kasutasid ära odavat tööjõudu ning suunasid teenused ja tootmise osaliselt Eestisse.
Milliste raskustega puutub välisinvestor Eestis kokku?
Paljudele sakslastele on esmaseks suuremaks, aga mitte ületamatuks takistuseks keelebarjäär, samuti mõningad kultuurilised ja kulinaarsed erinevused. (naerab) Kohalike pankade ja partnerite puudulikud teadmised võivad samuti takistada kiiret arengut. Kohalik usaldusväärne partner kulub alati marjaks ära.
Paljud otsivad uusi võimalusi raha hoiustada ja investeerida. Millised on sinu arvates head ja kindlad valdkonnad investeerimiseks? Milliste riskide eest tuleb end investeerimisel kaitsta?
Rusikareegel on, et riskita kasumit ei teki, eriti veel siis, kui pankadel on palju ressurssi üle. Selline aeg pakub soodsat pinnast kahtlaste skeemide ja pakkumiste tekkimiseks. Küberrahast soovitan küll eemale hoida. See aitab vaid selle idee autoril kiiresti rikastuda. Ei soovita investeerida skeemidesse ja süsteemidesse, mille toimimist detailideni ei mõisteta.
Samuti pooldan ma läbipaistvust. Firmad peavad järgima nende börside reegleid, millega nad seotud on. See tekitab usaldust. Kui asjad on selged, siis on võimalus ka raha teenida. Petturid ja kahtlased ettevõtjad püüavad oma kliente ajalise surve alla panna. Siin on samuti oluline säilitada kaine mõistus ja mitte suuri lubadusi uskuda.
Saksamaal kasvab inimeste hulk, kes panku ei usalda, sest pangad ei anna neutraalset pilti ja müüvad ikkagi oma teenuseid ja produkte. Seega kasumit saab pank, mitte klient.
Aitäh huvitava vestluse eest!
Ingrid Melzer
Pildiallkiri: Christoph Vogt on Eesti fänn ja Eestiga seotud eestlannast abikaasa kaudu. Vogti firma FORMAT Asset Management pakub nõustamisteenust nii äri- kui ka eraklientidele.
EWR korrespondent Meeli Bagger.
